每当我问什么他们认为是工作成功销售1的销售人员在我的研讨会，典型的反应是：“打我的目标/配额”或“实现我的预算“。 虽然我同意，为了企业的生存更遑论繁荣，必须满足一定的收入目标，我相信是势在必行，这实际上是作业 2 。

真正的优先考虑这一点：“作业1，以创造环境，客户要与你做生意”。 为什么呢？ 因为如果你不创建基础上的关系，信任和舒适的环境，击中收入目标的机会将受到影响最好。

许多人抱怨说，电信/无线产业已成为商品化，和我们的产品和服务是简单的商品... ...很容易相信，在当今竞争激烈的市场和严峻的经济形势。 问题仍然了解我们倾向忘记，其实我们作为销售人员是我们的头号产品之一... ...人们不这样做与某家公司的业务。 他们与你做生意。 事实上，当你失去的视线，你在销售中的重要性，只注重产品和服务，它不是这么多，这些东西是真正的商品，它更可能在实践中，你有商品化的客户！

：“成功的推销不是产品推，拉的关系。”

我们必须先建立关系，和“赚取的权利”，建议，也适用于我们客户的需求，并希望我们的产品和服务。 我们必须作为真正的专业人士设置，除了行使一个协商的方法，在我们的客户对话。 他们想要的感觉，我们真的关心他们和他们的挑战比我们卖我们的产品... ...，我们其实是他们对他们的合法和真诚的重点合作伙伴。 这是你开始单独从价格的价值。

这是所有关于态度。 Tthe构成你打的架势，你承担，你选择的角度，你的行为模式和显示所有谈谈你的态度卷的气质。 这是你的态度将决定你的能力，以解决工作1。 你的态度将在判断是否买你的头号因素在顾客的心智。 “ 你的可信度的因素”，他们会非常快的判断：

外观 -包括成功的服饰（服装），卫生，面部表情（微笑），握手，眼睛接触，姿势...

知识 -你的第一个客户，产品和服务的第二个

人际交往能力 -这是更重要的客户感到舒适的人与我们比我们与他们感到舒服。 适应性有多强，你的人你处理不同风格/类型？

诚信与诚信 -正确的客户销售正确的产品，你说你会做什么，当你说你会做到这一点。

这些根本的东西，你已经知道吗？ 可能。 但它作为人，我们的基本设置。 它的增加价值供应商之间的产品差异化时往往是不可分辨的关系。 请记住，我们不是在电信/无线业务为人民服务，我们在全民创业提供无线解决方案。

萧伯纳，伟大的爱尔兰剧作家和哲学家提出：“成功在需要的情况下，他们这样做的生活和业务看，当他们无法找到他们的人，他们创建它们。”

开始创建这种情况下，连续运行的“检查从脖子”的态度，个人的信誉和问责制，以更高的标准，您的头号产品，... ...你！

让您的成功不可转让始终处理作业1及以上... ...

继续瞄准高

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