Всякий раз, коли я прошу продавців на своїх семінарах, що на їхню думку, Іов 1 в успішному продажу, типова відповідь "вдарити моя ціль / квота" або "для досягнення мого бюджету". Хоча я згоден, що для бізнесу, щоб вижити не кажучи вже процвітають, визначених цілей доходів повинні бути виконані, моя віра, що це необхідно насправді Іов 2.

Розглянемо це як реальний пріоритет: "Завдання 1 полягає у створенні середовища, в якому клієнт хоче робити бізнес з Вами". Чому? Тому що, якщо ви не створюєте, що середовище, заснована на відносини, довіру і комфорт, ваші шанси отримати планових показників по доходах будуть поставлені під загрозу в кращому випадку.

Багато хто скаржиться, що телекомунікаційні / бездротової галузі стало масовим, і що наші продукти та послуги, які просто товари ... легко повірити в конкурентних умовах сучасного ринку і жорсткої економіки. Проблема залишається однією з розуміння нашої схильності забувати, що насправді ми, як продавці наш номер один продукт ... Люди не робити бізнес з конкретної компанії. Вони ведуть справи з вами. По правді кажучи, коли ви втрачаєте з уваги важливість вас в продажу, і зосередитися тільки на продукти і послуги, це не так багато, що ці речі дійсно товарів, це більш імовірно, що ви на практиці масовим клієнтом!

"Успішні продажі продукту не штовхати, це відносини тягти."

Ми повинні встановити відносини першої, і "заслужити право" рекомендувати наші продукти та послуги, оскільки вони відносяться до потреб наших клієнтів і хоче. Ми повинні поставити перед собою, окрім як справжні професіонали, здійснюючи консультативний підхід до наших клієнтів діалогу. Вони хочуть відчувати, що ми дійсно дбаємо про них та їх проблем більше, ніж ми з продажу нашого продукту ..., що ми насправді свого партнера із законним і щирі сфокусуватися на них. Тут ви можете почати окреме значення з ціни.

Вся справа у відношення. Лобове позі ви страйком, постава ви припускаєте, перспективи ви не вибрали, поведінка, ви модель і темпераменту ви показуєте всі говорять красномовніше за слова про ваше ставлення. Це ваше ставлення, яке визначатиме вашу здатність вирішувати Іов 1. Ваше ставлення буде фактор номер один на увазі клієнта в суді або не купувати у вас. Вони зроблять дуже швидко судження про "Фактори свій авторитет":

Зовнішній вигляд - у тому числі одягу (плаття для успіху), засоби гігієни, вираз обличчя (посмішка), рукостискання, візуальний контакт, пози ...

Знання - З вашого клієнта по-перше, товари і послуги другої

Люди Навички - це більш важливо для клієнта, щоб відчувати себе комфортно з нами в якості людей, ніж для нас, щоб відчувати себе комфортно з ними. Як адаптуватися ти такий, щоб різні стилі / типу людей ви маєте справу з?

Чесність і цілісність - Продаж потрібний продукт з правом замовника; робити те, що ви говорите, що будете робити, коли ви говорите, що зроблю це.

Чи є ці фундаментальні речі, які ви вже знаєте? Швидше за все. Але це основи, які вигідно відрізняють нас як людей. Це відносини, які додає значення при диференціації продукту часто невиразні між постачальниками. Пам'ятайте, що ми не перебуваємо в телекомунікаційній / бездротової бізнес служіння людям, що ми знаходимося в ділові люди надання бездротових рішень.

Джордж Бернард Шоу, великий ірландський драматург і філософ запропонував: "люди, які досягають успіху в житті і бізнесі шукати обставини, вони повинні це робити, і коли вони не можуть їх знайти, вони створюють їх».

Почати створювати ці обставини, в безперервному режимі "перевірки від шиї до" на відносини, особистих авторитету і відповідальності на більш високі стандарти для вашого продукту номер один ... Вас!

Зробіть ваш успіх необоротних, завжди вирішенні Завдання 1 і, перш за все ...

Тримайте мета високим

Пол МакКейб - Компас продуктивності рішень