Kiedy pytam sprzedawców w moich seminariach, co uważają za zadanie 1 w sukces w sprzedaży, typowa odpowiedź brzmi "trafić mój cel / kwota" lub "do osiągnięcia mojego budżetu". Zgadzam się, że w celu przetrwania przedsiębiorstw nie mówiąc już o powodzi, określone cele przychodów, muszą być spełnione moje przekonanie, że ten imperatyw jest rzeczywiście zadanie 2.

Potraktuj to jak prawdziwy priorytet: "zadanie 1 jest stworzenie środowiska, w którym klient chce robić interesy z tobą". Dlaczego? Bo jeśli nie tworzy tego środowiska na podstawie relacji, zaufania i Comfort, Twoje szanse na cele uderzając dochody zostaną naruszone w najlepsze.

Wielu skarży się, że telekomunikacyjnych / bezprzewodowych przemysłu stały się commoditized, i że nasze produkty i usługi są po prostu towary ... łatwo uwierzyć w dzisiejszym konkurencyjnym rynku i gospodarki trudne. Problemem pozostaje jednym z naszych zrozumienia skłonność do zapominania, że ​​w rzeczywistości my jako sprzedawcy jest naszym numerem jeden produkt ... Ludzie nie robić interesy z konkretną firmę. Robią interesy z tobą. W rzeczywistości, gdy tracisz z oczu znaczenie jest w sprzedaży, i skupić się tylko na produkty i usługi, to nie jest tak, że te rzeczy są naprawdę towary, jest bardziej prawdopodobne, że w praktyce nie commoditized klienta!

"Sukces sprzedaży nie wcisnąć produkt, to ciągnąć związek."

Musimy nawiązać kontakt pierwszy, i "zdobyć prawo" poleca nasze produkty i usługi, w jakim stosują się do potrzeb naszych klientów i chce. Musimy ustawić sobie siebie, jak prawdziwych profesjonalistów poprzez wykonywanie doradczego podejścia w naszym dialogu z klientem. Chcą czuć, że naprawdę dba o nich i ich problemów więcej niż o sprzedaży naszych produktów ... że jesteśmy w rzeczywistości ich partner z prawem i szczere skupić się na nich. To tu zaczynają oddzielne wartości do ceny.

Chodzi o podejście. PProcedury stanowią bijesz, postawy, można zakładać, perspektywa wyboru, zachowanie się modelu i temperament jest wyświetlenie wszystkich mówi się o swoją postawę. To Twoja postawa zadecyduje zdolność do Miejsce pracy 1. Twoja postawa będzie numerem jeden czynnik klienta umysłu w ocenie, czy nie kupić od Ciebie. Zrobią bardzo szybki wyrok w sprawie "Czynniki wiarygodność":

Wygląd - w tym odzież (sukienka na sukces), higieny, wyraz twarzy (uśmiech), uścisk dłoni, kontakt wzrokowy, postawa ...

Wiedza - Z swojego klienta, produktów i usług sekund

People Skills - To jest ważniejsze dla klienta, aby czuć się komfortowo w nas jako ludzi, niż dla nas, aby czuć się z nimi. Jak dostosować się do różnych stylów / typy ludzi, z którymi do czynienia?

Szczerość i uczciwość - sprzedaży odpowiednich produktów do właściwego klienta, robi to, co mówisz będziesz robić, kiedy mówisz będziesz to robić.

Czy te podstawowe rzeczy, które już znasz? Prawdopodobne. Ale to podstawy, które wyróżniają nas jako ludzi. To związek, który zwiększa wartość, gdy zróżnicowanie produktów jest często niedostrzegalne między dostawcami. Pamiętaj, że nie jesteśmy w telekomunikacji / Wireless Business służąc ludziom, że jesteśmy w działalności osób świadczących rozwiązań bezprzewodowych.

George Bernard Shaw, wielkiego irlandzkiego dramaturga i filozofa oferowane: "Ludzie sukcesu w życiu i wygląd biznesowych okoliczności muszą zrobić, i kiedy nie mogą ich znaleźć, ich tworzenia."

Początek tworzenia tych okolicznościach praca ciągła "check-up od szyi w górę" na postawy, osobistej wiarygodności i odpowiedzialności na wyższe standardy numer jeden produkt ... Ciebie!

Twój sukces niezbywalny, zawsze rozwiązania zadania 1, a przede wszystkim ...

Przechowywać mających wysokie

Paul McCabe - Compass wydajności Solutions