私は彼らが成功した販売のジョブ1であると信じるもの私のセミナーの販売員を要求するたびに、典型的な応答は"私の予算を達成するために""私の目標/クォータをヒットする"かです。 私は同意しながら、企業が繁栄できるように単独で生き残るためには、一定の収益目標を満たす必要があることを、私の信念は、この命令が実際にジョブ2であるということです。

実際の優先順位としてこれを考慮してください："ジョブ1は顧客があなたとのビジネスをしたい環境を作成することです"。 なぜ？ あなたの関係、信頼、そして快適に基づいて、その環境を作成しない場合があるため、収益目標に遭遇する可能性はせいぜい損なわれます。

多くは、テレコム/ワイヤレス産業がコモディティになっていることを不平を言う、そして私たちの製品やサービスは単に商品...競争の激しい今日の市場と厳しい経済の中で信じやすいこと。 問題は、営業担当者が私たちのナンバーワンの製品なので、実際に我々は...人々は特定の会社と取引をしないことを忘れないように私たちの傾向を理解することのひとつです。 彼らはあなたとのビジネスを行います。 真実では、あなたが販売にすることの重要性を見失うと、製品やサービスにのみ集中するとき、それがはるか​​にこれらの事は実際に商品であることはない、それはあなたが実際に顧客がコモディティ化していることが多いです！

"成功した販売は、製品のプッシュではない、それは関係がプルだ。"

我々は最初に関係を確立し、そしてそれらがお客様のニーズに適用されると望んでいるとして、私たちの製品やサービスを推薦する"権利を得る"必要があります。 私達は私達の顧客との対話で協議アプローチを行使することにより、真のプロフェッショナルとして自分自身を離れて設定する必要があります。 彼らは、私たちは本当に我々が約私達の製品を販売するか...我々は実際にはそれらの正当と誠実を中心とした彼らのパートナーであることよりも、相手と自分の課題について関心を持つ感じてほしい。 あなたが価格から値を区切るために始めるところです。

それは、態度がすべてです。 あなたの態度について、ボリュームを話すあなたのストライキ、引き受ける姿勢、選択した視点、行動をモデル化し、すべて表示する気質をポーズTthe。 それは、ジョブ1を解決する能力を決定するあなたの態度です。 あなたの態度は、あなたから購入するか否かを判定における顧客の心のナンバーワンの要因になります。 彼らは" あなたの信頼の要因 "に非常に迅速な判断を下すでしょう。

外観 -衣類（成功のための服装）、衛生、表情（笑顔）、握手、アイコンタクト、姿勢を含む...

知識 -あなたの顧客の最初の、製品と第二のサービス

人のスキル -それは私たちにとってより人々は彼らと快適に感じるようにと私達と快適に感じるために顧客のために、より重要だ。 どのように適応可能あなたがに対処する人々の異なるスタイル/タイプするのですか？

正直＆整合性 -適切な顧客に適切な製品を販売、あなたはあなたがそれをやると言う時にやると言うことを行う。

あなたが既に知っているこれらの基本的な事はありますか？ 可能性が高い。 しかし、それは人として私達を離れて設定の基本です。 それは、製品の差別化が頻繁に取引先との間の聞き取りにくいときに値を追加する関係です。 覚えておいて、我々は人々にサービスを提供する電気通信/無線事業ではないなら、我々は、ワイヤレスソリューションを提供する人々の大切にしています。

ジョージバーナードショー、素晴らしいアイルランドの劇作家や哲学者は提供した："彼らがそうする必要がある状況のための生活やビジネスの外観で成功する、と彼らはそれらを見つけることができないときに人々は、彼らがそれらを作成する。"

継続的にあなたのナンバーワンの製品のより高い基準に態度に"首から上、チェックアップ"、個人的な信頼性と説明責任を実行することにより、このような状況を作成し始める...あなたは！

常にジョブ1と上記のすべてに対応することであなたの成功は、譲渡禁止してください...

目標を高く持ってください

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